Todas las empresas deben tener un presupuesto de ventas sin importar el tamaño o su antigüedad, porque además de ser la brújula que marca el camino para cumplir las metas trazadas, es el punto de partida del presupuesto financiero. Esta relación entre lo comercial y lo financiero le permite a las empresas mantenerse en el tiempo, fortalecer su estructura, y obtener esta información permite a las empresas tomar decisiones oportunas para encontrar mejores oportunidades en todos los ámbitos, tales como las compras, los inventarios, la producción, punto de equilibrio, flujo de caja, endeudamiento entre otros.
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¿Qué es un presupuesto de ventas?
El presupuesto de ventas es la herramienta que le permite a las empresas realizar las proyecciones de sus ingresos y generar un plan de ventas según el comportamiento del mercado, los datos históricos, la estructura comercial, el portafolio de productos, servicios y con esta información identificar el punto de equilibrio. Las empresas deben entender que no solo se trata de vender y vender, el tema se centra en vender para crear el equilibrio y de esta forma generar utilidades.
3 beneficios de tener todo en orden
• Claridad en los objetivos y metas.
• Control de tu negocio.
• Permiten tomar acciones oportunas y corregir errores.
Ahora 4 consejos para el desarrollo del presupuesto
1. Análisis de la Información: Revisa de la información del pasado, es decir la historia del comportamiento de las ventas pasadas, para tenerlas como base en el nuevo presupuesto.
2. Ordena por tiempo: Realiza un presupuesto anual y de este desarrolla uno por trimestre y otro por mes.
3. Pronóstico de ventas: Es la estimación de las ventas futuras con base en el análisis de la información pasada, tendencias, cambios internos y externos.
4. Conocimiento del mercado: Análisis mediante investigación del comportamiento dentro del sector.